Para lograrlo, revisa tres elementos: Estructura - Conexión - Persuasión. Diseña la estructura de la información de tal manera que: 1) Sea relevante, que tenga sentido para quien te escucha. Para ello, revisa: ¿Cómo conectas tu información con la vida cotidiana de tu público? 2 ) Sea clara, que sea sencilla la manera en que expones tus ideas. Explica tu idea a tres personas diferentes y valida qué entendieron, para validar que sea fácil de comprender. 3) Sea fácil de recordar

Mucho se dice sobre hacer contacto visual con la audiencia. Sin embargo, seas principiante o ya nivel experto en hablar en público, dos cosas a tener en cuenta: 1. Hay mucho que desaprender 2. Al mirar a la audiencia a los ojos... esteeee... se tiende a olvidar lo que querías decir. Desaprender. Identifica cuál de estas has escuchado: No mires a nadie directamente. A lo Buzz Lightyear, "Al infinito y más allá". Imagínate a las personas en ropa interior (y otras estrategias pe

Aunque es preferible no estorbar a tu público con la manera en que manejas las diapositivas, incomodar es vital en una presentación. De lo contrario, nada ocurrirá como resultado de la misma. "Hemos estado trabajando arduamente los últimos 3 años para llegar a la cima. Con la aparición de la corporación XYZ, podríamos ser obsoletos." "Tan pronto implementes esta estrategia, lograrás posicionar a tu equipo como líder del mercado." En ambas situaciones, estás incomodando. Le qu

Mindset: mentalidad, estado interno. En mis tres décadas como intérprete, fui la voz para muchos presentadores de talla mundial, como Owen Fitzpatrick (influencia, PNL, storytelling), Richard Bandler (co-creador de la PNL), Tim Kelley (creador del True Purpose Institute), entre otros. Tuve oportunidad de trabajar con ellos cuando estaban en tarima, y verlos tras bambalinas. En cada cosa que hacían y decían, era consistente su mentalidad: dar lo mejor de sí mismos para servir

Tendemos a comunicarnos como a nosotros nos gusta. Sin embargo, para persuadir hay que adoptar la manera en que a tu público le gusta que le brindes información. De lo contrario, le costará más trabajo comprenderte y pierdes capacidad de influir y persuadir. Este tema es amplio, así que encontrarás varios artículos al respecto. Por ahora iniciemos por un elemento de la PNL (Programación Neuro Lingüística) llamado Metaprograma Global/Detalle. Algunas personas requieren que les

¿Quién está en control de tu visita comercial? Si quieres la atención de tu cliente, deja de lado la ayuda visual y conversa. En mis 10 años como docente de la Universidad Sergio Arboleda, tuve oportunidad de trabajar con grandes empresas como KPMG, Claro, Hewlett Packard, entre otras. Todas ellas tenían una excelente presentación comercial que podían entregar a sus clientes. Eso está bien, es un gran recurso, cuando se utiliza en el momento adecuado. Seguramente también te h

Has sido víctima de mensajes incongruentes: lo que el jefe, tu pareja o tu hijo dice verbalmente no es igual a lo que dicen con el cuerpo o la voz. Siempre gana lo no verbal: le creemos más que a las palabras. Pero, ¿Por qué? ¿De qué se compone hoy su lenguaje no verbal? Nick Morgan, autoridad en temas de presentaciones, dice, "Su lenguaje corporal es una combinación de su historia y su actitud actual. El hábito y el momento." Los años que llevamos enseñando al rostro, cuerpo