Advertencia: ¡Hay REGALO 100% GRATIS al final de este blog! ¿Quién es el culpable de las presentaciones aburridoras que has tenido que padecer? Aquellas diapositivas fatídicas, llenas de texto y con un clip art en una esquina, procurando salvar la causa... Aquellas que desearías (por compasión con tu cerebro y respeto por tu tiempo) eviaran por email en vez de citarte a una mañana entera de reunión. Las presentaciones hoy no son una inversión efectiva del tiempo. Aún así, si

Aquí está, simple y claro. Es matemática básica. Al generar deseo en tu audiencia, tu llamado a la acción será exitoso y lograrás tu objetivo. Hay dos maneras de hacerlo: 1. Generando deseo de TENER algo. 2. Generando deseo de EVITAR algo. El cerebro responde a dos estímulos: placer y dolor. Quiere a toda costa... 1. Tener placer Salud: Tener el nivel de colesterol adecuado. Tener abdominales marcados; tener la "chocolatina". Quiero ser feliz. Quiero un seguro de vida para ga

Contadas en una mano, las diapositivas bien elaboradas que he visto en estos 20 años trabajando con personas en el mundo de los negocios. Abundantes las malas. Se nota que traten de mejorarlas... usando fotos en una esquina, haciendo tablas de colores, barras en 3D... pero nada de eso aporta a que la presentación sea efectiva. Aquí te enumero 5 errores cruciales y fáciles de corregir. 1. No se utilizan adecuadamente Problema: ¿Cuál es la razón de existir de una diapositiva? N

Cuál de estas has cometido: "Bueno, buenos días a todos..." "Eso puede tomar unos, ...digamos, 5 días" "Cuando vamos aaaa hacer laaaa... visita comercial" "Platica", "Bolsita", "Carrito" "¿Está claro?", "¿Me explico?", "¿Sí?" Y la lista de las muletillas no verbales: agarrar el cabello, los anteojos, amasar los nudillos, quitar y ponerse un anillo, balancear el pie en el tacón del zapato, pasar continuamente de un pie a otro, etc. ¿De cuántos eres culpable? También podrás dar

Sí y no. Estás en una presentación y te hacen una pregunta que no esperabas, pero sabes del tema: adelante, improvisa. Crea la repuesta desde tu conocimiento y experiencia para poder servir a tu audiencia. De hecho, esta es una habilidad vital en un presentador: estar preparado para responder preguntas inesperadas. ¿Te piden que hables de un tema que no conoces? Aunque el tema caiga en la categoría de "las-cosas-que-no-sabes-pero-deberías-saber-y-no-quieres-quedar-mal", no im

¿Has notado que los brazos son supremamente útiles en la vida... excepto cuando estás haciendo una presentación? Los metes al bolsillo, amasas un nudillo, agarras un anillo o un marcador (ojalá cerrado)... o lo peor: bates huevos. ¿Pero qué hacer con ellos? Además, son traicioneros, delatan los nervios, al igual que los pies (tema de otro artículo). ¿Qué deben hacer tus brazos? Complementar tu discurso, especialmente cuando hables de datos que quieres garantizar tu público re

Si te dedicas a leer tus diapositivas en una presentación, te ves inseguro, comunicas que no conoces tu tema lo suficiente y además, estorbas a tu público. En serio... estorbas y pasas a segundo plano. Precio caro de pagar. Veamos cómo ocurre. 1. Mientras lees en voz alta, ellos van leyendo mentalmente. Van a preferir la voz que lee en su cabeza, a la tuya. Les generas una disonancia cognitiva. 2. Ellos leen más rápido que tú, y al terminar, ya les estorba que sigas leyendo e

Hay mucha información disponible. Mucha gente hablando, grabando y escribiendo. ¿Cómo hacer, entonces, para sobresalir de la multitud? 1. ¿Qué te hace ser diferente? ¿Tu abordaje? ¿Tu estilo? ¿Tu enfoque? Elige algo que te diferencie de la inmensa competencia que hay hoy. Elige el tema que te interesa, dale un giro único, y elige tu estilo particular. Evita la tentación de hablar "de todo". "El que mucho abarca..." Las personas que eligen un tema específico, tienden a ser exi

Para lograrlo, revisa tres elementos: Estructura - Conexión - Persuasión. Diseña la estructura de la información de tal manera que: 1) Sea relevante, que tenga sentido para quien te escucha. Para ello, revisa: ¿Cómo conectas tu información con la vida cotidiana de tu público? 2 ) Sea clara, que sea sencilla la manera en que expones tus ideas. Explica tu idea a tres personas diferentes y valida qué entendieron, para validar que sea fácil de comprender. 3) Sea fácil de recordar

Mucho se dice sobre hacer contacto visual con la audiencia. Sin embargo, seas principiante o ya nivel experto en hablar en público, dos cosas a tener en cuenta: 1. Hay mucho que desaprender 2. Al mirar a la audiencia a los ojos... esteeee... se tiende a olvidar lo que querías decir. Desaprender. Identifica cuál de estas has escuchado: No mires a nadie directamente. A lo Buzz Lightyear, "Al infinito y más allá". Imagínate a las personas en ropa interior (y otras estrategias pe

Te pregunto: ¿Cuánto tiempo le das a un video, webinario o presentación antes de decidir si te quedas o te vas? (Aclaro que "irte" puede ser quedarte en la sala, pero conectado a tu celular, y no al expositor.) Antes, cuando no teníamos tanto acceso a videos y presentaciones online, nuestro cerebro permitía varios minutos antes de desconectarse. Se decía que eran 5 minutos de los que disponías para "ganarte a tu audiencia". Hoy, es apenas una fracción de eso: 60 segundos, si

Aunque es preferible no estorbar a tu público con la manera en que manejas las diapositivas, incomodar es vital en una presentación. De lo contrario, nada ocurrirá como resultado de la misma. "Hemos estado trabajando arduamente los últimos 3 años para llegar a la cima. Con la aparición de la corporación XYZ, podríamos ser obsoletos." "Tan pronto implementes esta estrategia, lograrás posicionar a tu equipo como líder del mercado." En ambas situaciones, estás incomodando. Le qu

Hace unos días, mi hija tuvo una presentación en el colegio sobre agua salina. Yo tenía tres intenciones: que ella disfrute de hacerla, que los niños (su público) aprendan y que saque buena nota. Comenzamos a investigar y encontramos que: la concentración de sales usualmente se expresa en ppm o partes por millón. La concentración de sales en agua ligeramente salina es de 1,000 a 3,000 ppm (0.1 - 0.3%), en agua moderadamente salina 3,000-10,000 ppm (0.3% - 1%) y en agua altame

¿Cuál es el objetivo de tu presentación? Esta es la primera pregunta que le hago a mis clientes, sea en el taller grupal o en la asesoría personalizada. La mayoría de las veces me contestan: vender, informar, enseñar. Esos objetivos están bien, aunque les falta algo. Si quieres vender: ¿Qué debe ocurrir primero, en la mente de tu comprador para que diga "sí"? Debe haber un cambio. Cambio... en su forma de pensar sobre el producto, ... en la opinión que tiene de ti como asesor

Tendemos a comunicarnos como a nosotros nos gusta. Sin embargo, para persuadir hay que adoptar la manera en que a tu público le gusta que le brindes información. De lo contrario, le costará más trabajo comprenderte y pierdes capacidad de influir y persuadir. Este tema es amplio, así que encontrarás varios artículos al respecto. Por ahora iniciemos por un elemento de la PNL (Programación Neuro Lingüística) llamado Metaprograma Global/Detalle. Algunas personas requieren que les

Es cuestión de matemáticas. En una presentación tradicional, tu público te otorga 60 segundos "gratis" (pues aún no los has conquistado, muchos están ahí sentados por requisito), en el mejor de los casos. Luego de ese tiempo, si no les ha impactado, asombrado, cautivado algo que que has dicho, el cerebro se desconecta y viene la mirada perdida. Recuperarlos luego de eso, es mucho más difícil. La gran mayoría de las presentaciones de negocios que he visto, inician con "Buenos

Hace unos años, logré quitarme una deuda de encima. Grande. Me tenía asfixiada. ¡Logré pagar la última cuota y yo estaba feliz! Justo ese día, tenía un taller con una entidad "muy seria". Cuando iba a reuniones en la compañía, notaba que era muy formal y serio el ambiente. Eran muy serios. Estas dos situaciones juntas hacen una combinación desastrosa. En mis 30 años de estar trabajando con grupos... lo que ocurrió ese día, fue único. (Único = impactante. Único = que solamente

¿Para qué iniciar de ceros, cuando puedes apalancar el logro de tus resultados en la Neurociencia? Imagina hacer una presentación en un idioma del que apenas conoces unas pocas palabras, y no tienes traductor. ¡Sería mucho más difícil! No estamos hablando aquí de español o inglés o mandarín. Hablamos del idioma, o mejor dicho, el lenguaje del cerebro. Llevar neurociencia a tus presentaciones es apalancarte en los programas que ya están instalados en el cerebro humano y que se